BAM Assessoria em Marketing
O abismo entre marketing e comercial
Os cinco sintomas de uma operação desalinhada e onde o custo desse atrito aparece — mesmo sem linha no relatório.
Guia gratuito · B2B
Marketing entrega.
Marketing entrega.
Vendas reclama.
E a meta não fecha.
É o retrato mais comum das operações B2B que crescem rápido: uma área medida por volume de leads, outra por receita fechada — e dois times remando em direções distintas dentro da mesma empresa. Smarketing na Prática mostra como transformar isso em um único funil de receita, com critérios, acordos e rotinas prontos para adaptar ao seu tamanho.
- Critérios objetivos de MQL e SQL para encerrar a discussão sobre “lead ruim”
- Modelo pronto de SLA entre marketing e comercial, com metas por área
- Matriz de objeções x conteúdo para acelerar o fechamento
- Checklist de 8 passos para aplicar já nesta semana
15 páginas
5 capítulos + checklist
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Baixar o PDF ↓ Prefere conversar? Chamar no WhatsApp →01 — O que tem dentro
Seis blocos, todos aplicáveis.
Nada de teoria solta: cada capítulo termina em um critério, um modelo de acordo ou uma rotina que dá para levar para a próxima reunião.
ICP e critérios de qualificação
Como escrever a definição de MQL e SQL que as duas áreas assinam embaixo, e quais filtros elevam a qualidade sem matar o volume.
O SLA interno
Modelo de acordo pronto: volume de MQLs, tempo até o primeiro contato, tentativas mínimas e motivos de perda padronizados.
Integração e feedback loop
O CRM como fonte única da verdade, a pauta da reunião semanal e o fluxo de nutrição para quem não fechou agora.
Abordagem orientada a contexto
A matriz de objeções x conteúdo: qual material responde a qual objeção, e em que momento da negociação usar.
Checklist para esta semana
Oito passos aplicáveis sem ferramenta nova e sem reestruturar o time — para sair do diagnóstico e começar.
02 — Antes de baixar
Esse guia é para você?
Faz sentido se
- Sua empresa vende B2B e tem time comercial, mesmo que pequeno.
- O comercial reclama da qualidade dos leads e o marketing do aproveitamento.
- Ninguém sabe dizer, com número, quantos leads viram oportunidade real.
- Você quer formalizar o que hoje só existe de forma informal.
Talvez não seja a hora se
- Você ainda não tem geração de demanda rodando de forma constante.
- Sua operação é 100% B2C, com ticket baixo e venda sem consultor.
- Você procura táticas de anúncio, e não estrutura de processo comercial.
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